电销行业因其长期通话的特殊性,职业瓶颈较为明显,因此普遍有流动性大的特性。当前电销招聘可通过以下途径:一、内部推荐,既由内部员工推荐其亲朋好友来应聘,因熟人推荐且知根知底一般留存性较高,招聘成本较低。
谁能提供一些做招聘电话销售的技巧
电销行业因其长期通话的特殊性,职业瓶颈较为明显,因此普遍有流动性大的特性。当前电销招聘可通过以下途径:
一、内部推荐,既由内部员工推荐其亲朋好友来应聘,因熟人推荐且知根知底一般留存性较高,招聘成本较低。
二、社招,通过发布网络招聘或人才市场招聘,招聘花费时间较多,人员素质较为参差不齐,留存性一般。
三、通过猎头公司招聘,由猎头公司举荐,用人单位筛选,人员素质可根据自身需要调整,留存性较高,但通常招聘成本较高。
四、校招,通过校企合作,如订单班批量招人,但由于学生心智模式暂未成熟,容易出现来一批走一批的情况。
电话销售怎么抓客户需求点
首先,探寻客户的需求必然需要提问。提问的方式有两种:开放性问题和限制性问题。开放性的问题可以获得大量的信息,但同时也容易跑离谈话的方向。限制性问题可以引导谈话方向,但是会产生被盘问的感觉。所以,提问的第一原则就是:多开少限,先开后限。 其次,就要了解需求的两层含义。暗示需求和明确需求。暗示需求就是客户对难点、困难、不满的陈述,明确需求就是客户对难点、困难、不满的具体陈述。 客户对问题进行具体陈述了,你也就了解真正的需求了,这时才能介绍你的产品。 总之要有针对性的了解客户到底有什么需求以及客户的真实想法,产品不同挖掘客户隐藏需求具体的方法也不同。
电话销售图书的技巧
首先,得看你推销的是哪类图书。然后根据你所推销的图书内型找准所需要这类图书的潜在客户。再后就是打电话推销所需要注意的各种事项了:
1、先生/女士,我是***图书推销员***。“早上好,打扰您两分钟,您现在听电话方便吗?”客人听到这里,会答“方便,有什么事,你说。“或”我现在很忙,你等会再打过来。“或者有直接挂断电话的。遇有直接挂的,就不用再打了,或有时间说方便的,你要抓住图书的卖点重点长话短说,买了这本书会有什么好处,不买会有什么损失等等。价格,是客人心目中多少钱会绝得这本书不会很贵,要让客人决得这本书很超值,也很划算。遇说没有时间的,你就跟他约个时间是客人比较有空能够与你说话的时间等。
2、给你下单了,不要绝得万事大吉了。给你下订单,这只是客人与你合作的才刚开始。要把他所要的书保质保量的送到他手上。客人绝得满意了。才会有下次合作的机会,也会得到客人转介联单的可能。
我是做办公耗材产品,电话销售怎么才能做好
非常同意楼上这位所说的,不知道实际操作起来楼上这位是否也能做到如此完美,最好给些基础点,容易掌握的方法。
拿起电话 先说明自己是谁,要很有礼貌。然后确认对方的身份是否是你想要找的对象,一切OK后,要简单明了的把自己想要表达的东西说一下,切记不要重复,语气要跟着对方的节奏,当对方显出不耐烦的时候,要会缓和气氛,巧妙的转移话题,当然这不是你几天就能学会和掌握的。简单的说就是见人说人话见鬼说鬼话,当然你得会辨别对方是人是鬼,当你切入正题后,仔细听对方的反应,态度如何。不要勉强,如果发现对方可以成为客户,一定要互留联系方式,并约时间地点见面谈,因为电话里只能约事情,不能谈事情,相对一个不了解的人更不可能在电话里把生意做成,如果能约到面谈,那么也就差不多了。另外电话不一定第一次都能起到好的效果,可以打第二次,第三次。
还要注意时间,不要在对方休息时,忙时打。要恰到好处。最后也是很重要的一点,对自己要有自信。教你几点要注意的
1 你就把自己当成某个老总的助理,你有深厚的背景和实力,而且你也是很成功的年轻人,很有才华,但你和客户必须很客气。
2 你每天都很开心,你的心情很好,你的每位电话销售对象都是你曾经或现在的朋友,你们之间的谈话很亲切并没有什么距离
3 你要认为自己已经拥有很多的客户并且合作的都很愉快,你已经是这个行业的精英,你很优秀。
当你充分相信自己的时候 你就成功了 但不是自大哦,不要盲目的去夸大什么。谦虚也是你必须要时刻注意的
电话销售每天要打多少
电话销售一般的打电话数量在200至500左右。
销售的目的就是要有能成交客户,至于打多少合适?那要看情况的,如果领导有指示的话就先照着做就好,如果领导没有说的话,就自己定一个,使用一段时间看看,再没有效果的话就不是多少电话的问题了,方式方法也是很重要的啊!什么是电话销售外包公司?是专门的销售团队吗
销售外包是业务外包的一个分类,是指企业将其产品或营销活动的职能部分或全部委托给一家或几家拥有专门销售技能或销售网络的外部公司执行,企业只在营销决策上进行监督和管理,并规定和取得 营销活动的既定收益。通过此种模式企业可以规避一定的前期市场风险和销售团队建设及管理等费用,以较低成本获得较大的收益。
顾名思义,电话销售外包公司就是承接这类的销售外包,然后运用电话销售进行操作与销售。
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