房地产电话销售遇到说我没有钱的怎么办 说我没有钱的人，其实就是真正的不想买，或者是近期没有买房的意愿（因为房产存在很多阶代理之类的，重复打电话过多会给客户带来反感），做房产不能想做其他快速消费品那样去做，真正想买房和有能力买房以及需要买房的人来说毕竟是少数，只有积累客户群先量化的同时，来提高质量筛选。千万不要说对方随便一句话的搪塞而耿耿于怀，其实你说的情况就是他不想买，你在跟下去也没用。一手房销售就跟我说的那样，只有积累和联系维护。二手房其实更好做，行业竞争比较多，拼的是手头上的二手房资源，那么做好这资源的开发和积累那么你就具备了竞争力，其实手段有很多，这个你可以去琢磨琢磨，比如：了解这一带的住房情况和买卖房情况的人是谁？是街坊，利用一些方法让这些街坊帮助你做信息采集和介绍客户，这样是不是更容易做点？

房地产电话销售遇到说我没有钱的怎么办

说我没有钱的人，其实就是真正的不想买，或者是近期没有买房的意愿（因为房产存在很多阶代理之类的，重复打电话过多会给客户带来反感），做房产不能想做其他快速消费品那样去做，真正想买房和有能力买房以及需要买房的人来说毕竟是少数，只有积累客户群先量化的同时，来提高质量筛选。千万不要说对方随便一句话的搪塞而耿耿于怀，其实你说的情况就是他不想买，你在跟下去也没用。

一手房销售就跟我说的那样，只有积累和联系维护。二手房其实更好做，行业竞争比较多，拼的是手头上的二手房资源，那么做好这资源的开发和积累那么你就具备了竞争力，其实手段有很多，这个你可以去琢磨琢磨，比如：了解这一带的住房情况和买卖房情况的人是谁？是街坊，利用一些方法让这些街坊帮助你做信息采集和介绍客户，这样是不是更容易做点？

电话销售技巧及话术

1.打电话应注意礼貌，让客户先挂电话。

2.要注意谈话时的语言、语气及心态。语调平稳、口齿清晰、用语妥当、理由充分。

3.切忌在电话中进行产品细节的说明，争取和客户见面的机会。

4.保留详细的通话记录，详细的记录工作内容。

5.与客户确定明确的见面时间。

金融理财电话销售技巧和话术技巧

1、对于有投资经验的客户，打电话直接说：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有投资经验的客户，我们更新了一款产品，收益是多少，可以借用您1分钟时间，向您汇报一下，或许对于您来说，有一个新的发现……

2、对于银行客户：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有投资需求的客户，我们设计出一款安全保障，收益略高以往的产品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分钟时间，跟您汇报下。或许对于您来说，是一件好事……

3、针对网络收集或者批发市场的客户：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样做某种生意的客户，有一种非常适合您的资金周转方式，主要是方便您资金的流动，同时在资金闲置期间有个额外增值。

4、面对反对问题，或者推脱说不需要、不安全、骗子、跑路啊……咱们可以这样回复：哥们好：）只希望借用您一分钟的时间，既算是给我一个机会，也算给您自己一个机会，在您有需要时，可以拿我们公司做比较，这比您需要的时候没有参照物要好吧（轻松加愉快说这句话，开玩笑的口吻）。

我们要先争取能跟客户说上话，通常这句话说完，客户都会觉得你的谈吐有点意思，好，那你说吧……既然客户让咱们开口，那还等什么？

5、你说咱们公司有实力，有保证，比如，1）保理公司、2）回购公司、3）每笔单子的财产保险、4）房屋抵押贷款。第三条和第四条确实有说服力，但证据呢？拿出购买财产保险的证明和房屋抵押合同，公证处的公证书，这个说服力度，比我们巴拉巴拉说100句都管用。

再做几个提醒：

1、第一通电话，了解客户的真实情况和需求，

A、客户有没有理财投资习惯，在哪里投资理财；

B、客户的工作情况；

C、客户的开销情况。

了解到这些，我们基本可以判断是否跟进客户了。第一通电话是不会成交的，嘿嘿，不一定用自己公司的名字打电话啦，以行业第一的公司的名义打电话。说明：现在的行业老大，80%的投资客户都了解过了，我们可以更容易了解客户的需求啦，所以第一通电话的话术，可以略微差点，不要给他人做嫁衣了，行业第一，名声在外，话术就不那么重要了。

2、第二通电话，介绍自己公司

3、第三通电话，满足客户需求

电话销售实战技巧-电销人员快速成长秘籍

电话销售技巧：

1、清楚你电话拨出的对象。在电话营销之前，把客户的资料搞清楚，弄清楚打电话的对象是否有采购决定权。

2、语气平稳，吐字清晰，语言简洁。在电话销售时，让自己的语气平稳，让对方听清楚我们的言语，最好是讲标准的普通话。电话销售语言尽量简洁，说到产品时可以加重语气，以引起客户的注意。

3、电话目的明确。明确打这个电话的目的，电话沟通过程中围绕这个目的跟客户交流。

4、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。在电话结束时，要让对方知道自己的名字。比如：马经理，很高兴认识您，希望我们合作愉快，请您记住我的名字。我会和您保持联系的。

5、做好电话登记工作，即时跟进。电话销售人员打过电话后，要做登记，并做以总结，把客户分类，做好标注，方便后续跟进。

电话销售的“七种武器”

1、准确的客户定位

2、全面的企业资料

3、敏锐的判断能力

4、灵活的提问形式

5、礼貌的摆脱方式

6、精确的人物判断

7、合理的访问理由。

电销公司一般用什么样的电话销售软件

目前行情，电销卡已经不稳定，自动语音机器人就是被严查对象，谁还敢用。

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要想公司稳定打电话，效率提高，转线路，呼叫变成接电话，业务员只接电话就可以，一天一直打，不存在高频呼出封卡问题，归属地能选，外显实名制真实号码。超强管理系统。